{"id":201,"date":"2021-10-13T11:13:42","date_gmt":"2021-10-13T14:13:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.infooh.com.br\/?p=201"},"modified":"2021-10-13T11:19:30","modified_gmt":"2021-10-13T14:19:30","slug":"o-dna-da-intensidade-de-uma-campanha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.infooh.com.br\/?p=201","title":{"rendered":"O DNA da intensidade de uma campanha"},"content":{"rendered":"\n

Artigo publicado originalmente em Aratu On<\/a><\/p>\n\n\n\n

Em qualquer cen\u00e1rio econ\u00f4mico, o volume do fundo promocional de uma campanha sempre estar\u00e1 em pauta no marketing das empresas. \u00c9 absolutamente normal ter d\u00favidas sobre o percentual ideal do faturamento, ou qual ser\u00e1 o mix promocional com a maior taxa de retorno, qual a intensidade ideal, e ainda, se as estrat\u00e9gias adotadas ser\u00e3o suficientes para atingir a meta, e subir pontos importantes no share de mercado ganhando espa\u00e7os dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

O marketing e a publicidade vivem sob uma tens\u00e3o saud\u00e1vel, porque todos os dias h\u00e1 competi\u00e7\u00e3o entre marcas, produtos e servi\u00e7os movimentam o nosso aqu\u00e1rio com muitos tubar\u00f5es circulando. E com este n\u00edvel de ambiente, estamos sempre jovens e preparados, mesmo com o passar dos anos, pois o nosso organismo e as nossas conex\u00f5es neurais s\u00e3o altamente exigidos, e pouco importa a cronologia, e sim, a sintonia do nosso conhecimento projetando a inova\u00e7\u00e3o com criatividade diariamente.<\/p>\n\n\n\n

Profissionalmente, buscamos ferramentas que auxiliam nossas decis\u00f5es, o melhor dos mundos seria que todos tivessem acesso e utilizassem sistemas com intelig\u00eancia artificial das big datas, por\u00e9m um privil\u00e9gio somente dos grandes grupos empresariais. Obviamente que em cada empresa, n\u00facleos de marketing e ag\u00eancia de publicidade possuem um m\u00e9todo que facilite suas decis\u00f5es. Quando n\u00e3o disp\u00f5em de dados internos, consomem o que o mercado oferece nas rela\u00e7\u00f5es comerciais, o que ajuda muito, mas as informa\u00e7\u00f5es que chegam dos ve\u00edculos, por exemplo, sejam elas de consumo ou pesquisas de audi\u00eancia, ainda s\u00e3o muito restritas aos grandes mercados, e o Brasil \u00e9 formado por 5.246 cidades com menos de 100 mil habitantes e apenas 324 acima, o que exige muito esfor\u00e7o profissional para definir projetos e a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Mas observando a literatura, com in\u00fameros referenciais te\u00f3ricos, encontramos matrizes que independem de investimentos, e sim, do interesse em ampliar o conhecimento profissional, o que faz toda a diferen\u00e7a, pois na verdade, o melhor computador no mundo, continua sendo o nosso c\u00e9rebro bem alimentado de conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n

Quem nunca ouviu esta frase: \u201cA Coca Cola anuncia muito, e por isso vende muito\u201d.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Neste artigo vamos esclarecer que o sentido afirmativo da frase \u00e9 bem diferente: \u201cSe a Coca Cola deixar de ser intensiva na frequ\u00eancias das suas campanhas, ela sair\u00e1 da mente do consumidor, share of mind, pois a decis\u00e3o da sua compra \u00e9 completamente impessoal\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Vamos observar a figura com plano cartesiano que fundamenta a afirma\u00e7\u00e3o, expondo que a intensidade de uma campanha tem DNA espec\u00edfico para cada tipo de neg\u00f3cio. Esta matriz \u00e9 fruto de uma interpreta\u00e7\u00e3o simplificada de como funciona os \u201cCanais de Marketing\u201d, com todos suas particularidades, unindo os pilares que montam a log\u00edstica da distribui\u00e7\u00f5es de produtos, que variam nas necessidades, mas principalmente nas suas intensidades. A colabora\u00e7\u00e3o te\u00f3rica neste caso, \u00e9 afirmar que existe uma total sintonia entre as caracter\u00edsticas de distribui\u00e7\u00e3o, forma de comercializa\u00e7\u00e3o, com influ\u00eancia do profissional de vendas, e a frequ\u00eancia das campanhas publicit\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Fonte: Singullar Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing \u2013 Outubro 2021<\/p>\n\n\n\n

A partir da ilustra\u00e7\u00e3o, podemos afirmar que quanto mais uma empresa comercializa produtos com alto valores t\u00e9cnicos agregados, se faz necess\u00e1rio investir em vendedores (sellers)<\/em> capacitados para atender seus clientes, pois a proximidade e a interfer\u00eancia t\u00e9cnica profissional, ser\u00e3o fatores determinantes para a conclus\u00e3o dos neg\u00f3cios. Na figura fica bem claro que bens e servi\u00e7os, exigem uma rela\u00e7\u00e3o muito pr\u00f3xima, e n\u00e3o necessitam de um mix promocional amplo, com uma frequ\u00eancia intensa, e sim a\u00e7\u00f5es mais exclusivas, pois a venda necessita prioritariamente da interfer\u00eancia de um profissional muito qualificado junto ao cliente.<\/p>\n\n\n\n

No outro extremo, a impessoalidade no ato da comercializa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 inversamente proporcional, que \u00e9 o caso dos refrigerantes como a Coca Cola, basta observar quantas pessoas o abordam dentro de um supermercado na sua decis\u00e3o de compra, mesmo no setor de mercearia, carnes e frios voc\u00ea s\u00f3 utiliza um profissional se assim desejar, pois existem embalagens que nos deixam livres para decidir, o que caracteriza uma rela\u00e7\u00e3o pessoal muito distante, onde a consultoria t\u00e9cnica n\u00e3o se faz necess\u00e1ria. Com isso, a intensidade das campanhas \u00e9 que determina o share of mind, e injetam diariamente o valor do produto, e incentivam o consumo por impulso em favor da marca. T\u00e9cnica de marketing popularmente conhecida por \u201cquem n\u00e3o \u00e9 visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Agora com estes cen\u00e1rios ilustrados, mesmo sem acesso aos sistemas de intelig\u00eancia artificial, profissionais podem tomar decis\u00f5es competitivas apenas se espelhando no comportamento de marketing e comunica\u00e7\u00e3o de diferentes segmentos econ\u00f4micos, o que influenciar\u00e1 diretamente no volume de investimentos, frequ\u00eancia e linguagem das campanhas publicit\u00e1rias, ou seja, quanto mais a rela\u00e7\u00e3o profissional se faz necess\u00e1ria, menor, e exclusivista ser\u00e1 o mix promocional.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, podemos afirmar que o n\u00edvel de estudos  profissionais, a busca por matrizes e referenciais te\u00f3ricos facilita nas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, independente do porte ou segmento da empresa. Sabemos que a tecnologia estar\u00e1 sempre em evolu\u00e7\u00e3o facilitando nossas vidas, mas \u00e9 fundamental adotarmos m\u00e9todos e procedimentos pessoais que nos permitam adotar linguagem t\u00e9cnicas nas a\u00e7\u00f5es de marketing, elaborando projetos de comunica\u00e7\u00e3o mais assertivos, onde o maior investimento ser\u00e1 o seu tempo disponibilizado para adquirir novos conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n\n
<\/div>\n
\n

La\u00e9rcio Ferreira da Silva<\/strong><\/p>\n

CEO \u2013 Instituto INFOOH<\/p>\n

Informa\u00e7\u00f5es Out Of Home<\/p>\n

laercio@infooh.com.br<\/p>\n

prof.laercio_ferreira<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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